2022年，市場(chǎng)太差、競(jìng)爭(zhēng)太激烈、招商太難、利潤(rùn)太低……這些悲觀的情緒在行業(yè)蔓延，在市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)不樂(lè)觀的情況下，為什么有些瓷磚品牌還能穩(wěn)健發(fā)展，他們是怎么做到的？
一、需求下滑已成大勢(shì) ，“大”和“特”品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)
看一組行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)：2021年建材賣場(chǎng)業(yè)態(tài)調(diào)整中，店面減少的品類，排在前三位的是歐美家具、紅木家具，以及瓷磚，其中瓷磚減少32.69%。
市場(chǎng)需求的減少，反映在瓷磚廠家上是產(chǎn)量的萎縮。不到3年的時(shí)間，全國(guó)瓷磚產(chǎn)量從每年超100億㎡減到2021年不到80億㎡左右。即使作為全國(guó)最大的瓷磚生產(chǎn)基地——廣東，開窯率至今未能突破70%，產(chǎn)量仍在下滑。
可以看到，在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷的直接影響下，陶瓷行業(yè)，無(wú)論廠家還是經(jīng)銷商所面臨的困難和挑戰(zhàn)更甚往年。伴隨房地產(chǎn)高速發(fā)展帶來(lái)的20年黃金時(shí)代，將一去不復(fù)產(chǎn)。
可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)需求下滑速度，仍比瓷磚產(chǎn)量下滑速度要來(lái)得更猛烈，供大于求的現(xiàn)象不會(huì)得到改變，陶瓷行業(yè)的淘汰賽遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。
什么樣的品牌能在這一過(guò)程中保持優(yōu)勢(shì)？縱觀陶瓷行業(yè)，2017年以后產(chǎn)銷整體下滑的大勢(shì)下，起碼有兩類企業(yè)在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
一類是，憑借多年積累形成產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)。根據(jù)《陶瓷信息》綜合統(tǒng)計(jì)，陶瓷行業(yè)TOP10企業(yè)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近20%。且隨著行業(yè)集中度的不斷提升，市場(chǎng)占比仍將持續(xù)提升，這也意味著更多的中小品牌和企業(yè)將被淘汰出局。
另一類是，具有鮮明特色的差異化品牌。一個(gè)值得關(guān)注的市場(chǎng)變化是，盡管整體需求量下滑，但90后、甚至95后一代新的消費(fèi)主力，對(duì)高品質(zhì)和個(gè)性化需求卻日益提升，這也造就了行業(yè)一批諸如主打素色質(zhì)感、國(guó)潮文化等特色的瓷磚品牌的高光時(shí)刻。
二、 保持增長(zhǎng)的瓷磚品牌都做了什么？
如今的陶瓷行業(yè)，伴隨著房地產(chǎn)走勢(shì)，瓷磚市場(chǎng)需求仍在下滑，頭部企業(yè)又占據(jù)了半壁江山，留給中小品牌的機(jī)會(huì)不多了。
不過(guò)，即使一線瓷磚品牌也已深切感受到，不能僅僅滿足于只做一個(gè)大而全的品牌知名品牌，同時(shí)要通過(guò)一些差異化的產(chǎn)品或者營(yíng)銷，形成強(qiáng)烈的品牌印記，才能搶占消費(fèi)者心智，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
瓷磚品牌的產(chǎn)能、品質(zhì)、創(chuàng)新實(shí)力毋容置疑，但即使這樣具有強(qiáng)大的企業(yè)背景也并不足以制勝市場(chǎng)。如今的市場(chǎng)環(huán)境，單一的全品類戰(zhàn)略已經(jīng)不能成為瓷磚品牌發(fā)展的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。瓷磚發(fā)展的邏輯是通過(guò)特色差異化瓷磚強(qiáng)化品牌認(rèn)知，帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品的銷售提升。特色瓷磚不僅只是作為一個(gè)形象產(chǎn)品，而是同時(shí)秉承著“使用，就是最好的傳承”的理念，推動(dòng)特色瓷磚成為一個(gè)走量型的利潤(rùn)產(chǎn)品。
三、什么樣的瓷磚品牌更值得經(jīng)銷商信賴？
在市場(chǎng)萎縮、渠道裂變的當(dāng)下，有壓力的不僅只有廠家，身在市場(chǎng)最前線的經(jīng)銷商，感受更為直觀。
近年來(lái)，從建材市場(chǎng)的各種反饋數(shù)據(jù)來(lái)看，每年都有經(jīng)銷商退出。堅(jiān)持下來(lái)的，大多也舉步維艱。面對(duì)不確定的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)更趨于保守。
現(xiàn)階段，如果僅僅只是上述所說(shuō)具有高知名度、具有特色，而缺乏相應(yīng)的賦能，也不足以讓經(jīng)銷商重振對(duì)市場(chǎng)的信心。經(jīng)銷商越是迷茫，越是需要品牌能提供關(guān)于產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道建設(shè)等全方位的賦能。
比如，瓷磚品牌招商可以有多種合作模式：涵蓋了總代理、分銷商、工程商、中心倉(cāng)等多種模式。瓷磚品牌要在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可，除了依靠差異化產(chǎn)品之外，更為關(guān)鍵的是能在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，給予經(jīng)銷商確定的扶持。
可以預(yù)知的是，在未來(lái)，在行業(yè)資源日趨集中化形勢(shì)下仍立足于陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商，首選的一定是既有一定知名度，又具備一定特色，還能為經(jīng)銷商提供有力保障的瓷磚品牌。否則，將伴隨市場(chǎng)的迭代，更加舉步維艱。