說到電子商務，很多企業(yè)的理解就是天貓或者京東，或者微信，其實這是極其片面的思維。電子商務是一個系統(tǒng)性的過程，是全網(wǎng)營銷。何為全網(wǎng)營銷？它是直接連接電腦、手機和線下，融合了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)、終端實體店，可以在不同平臺中實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。它將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)店運營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內容集成于一體。這種復合的營銷模式將會給傳統(tǒng)企業(yè)更多的想象力，同時加速傳統(tǒng)企業(yè)的電商化進程。
對任何企業(yè)來講，最主要的是對方針客戶的定位。LED行業(yè)今朝大都產(chǎn)物的直接客戶是B（Business）而不是C（Customer），由于LED照明產(chǎn)物還未真正普及。在這類環(huán)境下，LED照明企業(yè)起首要斟酌的就是，若何在國度裁減白熾燈這個利好政策的鞭策下，將產(chǎn)物品質及品牌口碑晉升。
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，對國內LED企業(yè)來講，電子商務模式尚處于試探階段。LED照明是新興行業(yè)，其行業(yè)特征較強，可鑒戒的經(jīng)驗少，今朝沒有可行的渠道招商章程可遵守。良多消費者對LED燈具也缺少足夠的認知度，這就直接致使良多經(jīng)銷商缺少決定信念。現(xiàn)階段，LED照明產(chǎn)物種類比力少，還不足以撐起店面，消費者采辦的時辰?jīng)]有太多的選擇，這也是良多LED品牌遲遲沒有專賣店的首要緣由，即便是在LED照明企業(yè)首要選擇的淘寶這家國內最年夜電商平臺上。
通過電商渠道銷售的產(chǎn)品并不一定就是性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。目前消費者普遍認為網(wǎng)絡銷售成本會低很多，自然價格低。其實不然，我們測算過就LED照明產(chǎn)品而言，線上銷售和線下銷售的總成本差不多，只是成本的具體構成不同，線上銷售的營銷成本、物流成本、人員成本及售后服務成本都是一筆不小的開支。所以，如果消費者在網(wǎng)上買的產(chǎn)品低于市場價20%則要認真考慮下產(chǎn)品的質量了。
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毋庸置疑，照明行業(yè)的電商巨時代已悄然來襲。做LED照明電子商務拼的不僅僅是性價比，更是品牌、售后。電商帶來的最大的優(yōu)勢就是信息和渠道扁平化，它的核心在于它的信息渠道，線下渠道并非一定需要經(jīng)歷轉型之痛，而是只要找準平衡點，利用線下的產(chǎn)品優(yōu)勢服務線上，通過互聯(lián)網(wǎng)將賣產(chǎn)品變成賣服務、賣體驗、賣個性化定制，就能讓“線上與線下結合”的渠道為企業(yè)帶來良性的服務。
隨著時代的變遷，人們生活方式的逐漸改變，特別是消費方式的轉變，在一定程度上刺激著電子商務平臺往成熟化方向發(fā)展。行業(yè)環(huán)境一日千里，瞬息萬變，電商模式在照明燈飾行業(yè)隨之風起云涌，勢如破竹！電商的沖擊加速LED照明企業(yè)洗牌格局，以前是快魚吃慢魚，而當大多數(shù)企業(yè)都在求新圖快時，企業(yè)格局必將轉為“大魚吃小魚”，即有品牌實力、自主研發(fā)生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營、售后服務完善的企業(yè)必將在企業(yè)洗牌格局中凸顯自己的企業(yè)優(yōu)勢，占足自己的市場份額。
從中國LED行業(yè)發(fā)展前景預測報告了解互聯(lián)網(wǎng)時代，如果一家公司沒有自己的網(wǎng)絡品牌，那么它錯過的不是一個機會，而是一個時代。在電子商務大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明行業(yè)還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價格戰(zhàn)、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED照明企業(yè)為適應環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。2014年LED照明行業(yè)做“電商”風生水起的十大企業(yè)。
歐普照明
歐普照明是一家創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，成立于1996年8月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全球化照明企業(yè)，現(xiàn)有員工5000多人。產(chǎn)品涵蓋家居、商照、電工、光源等領域，主要的產(chǎn)品節(jié)能燈、吸頂燈、支架、筒射燈、LED照明等系列產(chǎn)品的國內市場占有率已處于領先地位，同時，歐普自主品牌產(chǎn)品的海外業(yè)績也相當喜人。
憑借著對消費者需求的洞察和把握，歐普照明近些年不斷提升渠道建設及管理能力，于2011年全面啟動電商渠道，并于當年參加“雙十一”大戰(zhàn)，斬獲300萬元的銷售額。通過近4年的探索與沉淀，今年“雙十一”歐普照明分別以882.61萬元與7382.24萬元高居“光源熱銷品牌排行榜”與“燈具熱銷品牌排行榜”榜首。光源與燈具合計銷量超過8000萬元，再次刷新了去年歐普照明天貓銷量5700萬的業(yè)績。
目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺都有深入合作?，F(xiàn)階段，電子商務高速發(fā)展，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售額的快速增長，還將電商平臺打造成消費者教育和品牌展示的重要基地。據(jù)透露，未來，歐普照明將不斷進化、升級渠道體系，通過線上、線下聯(lián)動，打造渠道核心競爭力。
飛利浦照明
飛利浦，1891年成立于荷蘭，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)方面的產(chǎn)品。2013年1月底，飛利浦消費電子業(yè)務已全部剝離，將聚焦優(yōu)質生活，醫(yī)療和照明設備行業(yè)。飛利浦成立之初以生產(chǎn)碳絲燈泡為主。新照明技術的發(fā)展為飛利浦的穩(wěn)步擴展提供了推動力。1914 年，公司建立了研究實驗室以研究物理化學現(xiàn)象，并促進產(chǎn)品創(chuàng)新。
作為世界家居照明領導者，飛利浦將LED技術大量應用于家居照明解決方案中。在設計師筆下，照明就如同營造家居氛圍的完美衣妝，色調、節(jié)奏、層次、角度的不同組合，不著痕跡地提升著人們的身份、品味和情趣;同時帶來的還有對節(jié)能環(huán)保的持續(xù)關注。
目前，飛利浦照明在天貓、京東等B2C平臺建立了自己的官方直營店。在今年的“雙十一”電商大戰(zhàn)中，飛利浦光源、燈具產(chǎn)品都榮登了天貓熱銷品牌排行榜TOP10。“電商是未來不可避免的趨勢，目前，飛利浦已經(jīng)在初步嘗試發(fā)展電商業(yè)務，以后也還會加大對電商的投入。發(fā)展電商，除了要經(jīng)營好線上平臺，更要做好線下配送、安裝等服務。”飛利浦照明方面表示。
NVC/雷士
雷士照明創(chuàng)立于1998年底，提出并充分實踐“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的經(jīng)營理念，在行業(yè)率先導入品牌專賣模式和運營中心模式，先后領導了中國照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”。11月19日，經(jīng)歷雷士照明與吳長江風波后，德豪潤達與雷士照明發(fā)布O2O照明及智能家居電商平臺，宣告重點布局互聯(lián)網(wǎng)O2O。按照雷士的理解，雷士全國3000多家零售店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化，將實現(xiàn)直接為終端消費者提供產(chǎn)品、設計和后期服務，產(chǎn)品跟蹤已二維碼化，官方稱，電商平臺這塊有了質的發(fā)展。
另外，據(jù)王冬雷透露，德豪潤達和雷士照明（下稱“雷士”）的O2O（線上線下融合）渠道模式，先從江蘇省試點，覆蓋300多個城市，推進方式“一是溝通協(xié)調，二是股權收購”，計劃兩年時間完成全國的O2O渠道覆蓋。將整合雷士照明國內3000多家專賣店，計劃兩年時間內完成全國O2O渠道的建設。他自信地說，如果照明行業(yè)存在一個垂直電商，“如果我們不犯錯誤，它一定是雷士”。
王冬雷表示，照明行業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，雷氏大概有45億的銷售，也只占行業(yè)份額的4%，如果垂直電商平臺做完，能達到30%，大概可以創(chuàng)造400億的營業(yè)額。一個企業(yè)，根據(jù)整體上行業(yè)的發(fā)展，管理的需要，進行不斷價值重塑，這是一個改革，或者叫轉型，這是一個必然和持續(xù)的過程。
奧朵燈飾
AOZZO（奧朵）在中國的推廣已經(jīng)走過了5年的時間，對于一個有著歐美設計理念的家居品牌來說，中國市場充滿了挑戰(zhàn)。來自德國包豪斯設計院、英國倫敦藝術大學的一流產(chǎn)品設計師，聯(lián)袂中國美院的本土資深設計，以“優(yōu)雅、簡約、與眾不同”的設計理念，不僅推出了更適合中國人生活習慣的家居飾品，還不斷將歐美的潮流設計元素帶到這片充滿東方魅力的土地。其產(chǎn)品涵蓋家具、家紡、燈飾、裝飾畫、藝術擺件等家居產(chǎn)品。
AOZZO（奧朵）旗下的燈飾產(chǎn)業(yè)在淘寶的銷售額連續(xù)三年位列第一，是燈具行業(yè)當之無愧的第一品牌。奧朵燈飾憑借其卓越的產(chǎn)品質量、完善的售后服務、以及獨特的互聯(lián)網(wǎng)直營模式，讓更多中國消費者有機會以更低的成本，享受到與全球同步的潮流家居設計、高端家飾藝術。
作為首批“觸電”的燈飾企業(yè)，在進駐天貓相當長的一段時間里，奧朵為天貓平臺燈飾項目貢獻了近1/3的業(yè)績。感性的文字搭配精致的燈飾再加上極富創(chuàng)意的頁面設計是當初奧朵能在天貓獨占鰲頭的重要因素。2009年，奧朵就拿到了“獎學金”--入選淘品牌top50。到2010年，其又當上了“學生會主席”--躍居淘寶家居建材類目銷售年度第一。一直以來，奧朵并沒有明顯打造某一單品（促銷爆款除外），而是依托設計和氛圍概念，在家居燈飾領域全面開花。作為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，實現(xiàn)品牌落地是一個等待解決的課題。未來奧朵燈飾有望在此全新O2O模式上繼續(xù)延伸與拓展，開拓屬于自己的線下品牌之路。
洲明翰源
翰源是國內LED照明電商領域中的佼佼者，專注從事LED照明產(chǎn)品的電子商務，自2009-2012年連續(xù)三年獲得天貓平臺LED燈飾銷量冠軍，2012年獲得京東商城LED燈飾銷量冠軍。公司與南方電網(wǎng)合作，不僅為南度度節(jié)能服務網(wǎng)平臺提供優(yōu)質可靠的產(chǎn)品和方案，而且還能在南度度電商平臺建設、數(shù)據(jù)分析、銷售設計、品牌推廣以及LED光通信商業(yè)化應用探索等方面提供強有力的支持。2012年3月，翰源進駐京東商城、亞馬遜、一號店等，開始多平臺連鎖銷售。
2013年，洲明對翰源進行增資，并攜手成立“洲明翰源”這一品牌。品牌成立，業(yè)內紛紛猜測，此次動作將給整個LED電商行業(yè)造成沖擊。然而，一年時間已經(jīng)過去，洲明翰源并未達到預期的效果。翰源此前在天貓排名中一直處于前五的位置，但是如今它的排名卻在20-30名之間徘徊。電商需要天時地利等一系列因素，“洲明翰源”雖然可以說‘背靠大樹’，但是洲明之前在電商領域沒有品牌影響力，“洲明翰源”作為一個新品牌反而削弱了翰源本身的影響力。
佛山照明
佛山照明于2012 年8月登陸京東商城，并于次年10 月設立了佛山照明旗艦店。2013 年，佛山照明主要在京東商城、天貓等平臺上自營。2013年年初，佛山照明開始對電商平臺上的佛照產(chǎn)品進行限價，即每個月廠家出一個價格，網(wǎng)上售賣不得低于這一價格?！毕迌r“實行以后，佛山照明的電商銷售情況火爆，保持著每個月200-300萬元的銷售額。
今年下半年，佛山照明開始實行”差異化“方針，針對產(chǎn)品、廣告、價格等方面實行差異化政策，腳踏實地地做好佛山照明的電商。在產(chǎn)品方面，佛山照明對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品與實體店的產(chǎn)品進行區(qū)別，針對性地進行研發(fā)、生產(chǎn)等;在廣告方面，給予運營商必要的活動經(jīng)費;價格方面，繼續(xù)實行”限價“。未來，佛山照明還將在電商這一領域實行”淘汰制“，對運營商的要求會越來越高。同時，佛山照明也積極與各大平臺交涉，爭取優(yōu)質資源，進入電商的核心圈，以更好地發(fā)展佛山照明的電商事業(yè)。
雪萊特
早在2013年8月，雪萊特就以1000萬元自有資金設立全資子公司佛山雪萊特電子商務有限公司，正式拉開了進軍互聯(lián)網(wǎng)的大幕。今年5月，雪萊特電子商務公司又與中山市暴風坤翔照明設備有限公司，合資設立中山雪萊特電子商務有限公司，并專注開拓雪萊特品牌燈具及開林品牌臺燈在阿里巴巴系電商渠道的發(fā)展，進一步整合優(yōu)勢電商資源。此后的6月，為進一步借助互聯(lián)網(wǎng)資源擴大業(yè)務規(guī)模，雪萊特再次投入1500萬元對廣州一呼百應進行增資，以此加快公司線上與線下業(yè)務的融合，迅速擴大銷售規(guī)模，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉型。
這一系列電商運作并不是雪萊特首次”觸網(wǎng)“。此前為了試水互聯(lián)網(wǎng)營銷，雪萊特汽車照明事業(yè)部就曾結合實體渠道的全國網(wǎng)點，配合電商平臺成功打造了適合自身發(fā)展的O2O銷售模式。而為了進一步拓展電商渠道銷售，雪萊特還推出子品牌--鈦咔。據(jù)雪萊特呔咔品牌相關負責人透露，”鈦咔“作為雪萊特的新子品牌，主要針對電商渠道。11月27日，雪萊特在互動易上表示，公司會逐步擴大電子商務渠道的銷售規(guī)模，以充分發(fā)揮線下、線上的結合運營優(yōu)勢。
歐司朗
隨著LED民用市場的逐漸升溫，企業(yè)在渠道開拓上也不斷進行新的嘗試，LED家用照明需要降低成本、便利消費，電商平臺被認為是企業(yè)拓展家用市場的較好選擇。對此，歐司朗一負責人談了自己的看法：“電商渠道與LED家用照明市場之間的作用是相輔相成的，相對于傳統(tǒng)渠道，電商渠道成本較低，發(fā)展阻力較小，已經(jīng)受到很多LED企業(yè)的青睞。網(wǎng)絡銷售渠道的對象更多是容易接受新鮮事物的年輕人，所以電商渠道對于LED家用照明產(chǎn)品的發(fā)展很可能將產(chǎn)生巨大促進作用。然而LED家用照明的發(fā)展不能只倚賴于電商渠道，更需要線上線下銷售方式的結合，才能幫助消費者更直觀地了解和體會到LED照明產(chǎn)品的先進之處，從而選擇LED家用照明。同時，還需要加快建立和完善LED行業(yè)標準和檢測體系，讓消費者安全消費。
歐司朗在京東商城，亞馬遜，當當網(wǎng)等電商平臺建立了自己的LED產(chǎn)品電商渠道，歐司朗方面表示：“目前，歐司朗正在考量如何能最有效地構筑自己的渠道體系，建立更可靠的零售網(wǎng)絡，以及系統(tǒng)充實網(wǎng)上銷售等?！?/p>
松下照明
松下作為日本照明大廠，其在日本本土的業(yè)績一直驕人。松下照明進入大陸市場歷史不短，開始于上世紀90年代。1993年Panasonic電工在北京成立合資公司生產(chǎn)照明器具等。1995年Panasonic北京分公司開始生產(chǎn)光源，2001年成立光源制造分公司等，加強了照明燈具、光源、照明設備等的生產(chǎn)基地（基礎設施）的建設。2005年在上海成立中國生活研究中心，為開發(fā)符合中國實情的商品收集信息。規(guī)模制造、品質控制、系統(tǒng)配套一直是松下照明等外資照明企業(yè)在大陸市場重點宣傳的三大核心優(yōu)勢，而其渠道策略和運營模式則一直在變化摸索中。
2010年4月，松下照明在北京開設全新形象的照明專賣店后，其大陸專賣店渠道開拓便開始推進。此前，松下照明的渠道營銷模式主要采用代理+分銷，也有嘗試分公司管理、特約經(jīng)銷商、以及填充電工網(wǎng)點等制度。自2012年開始，面對中國龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用人群，Panasonic在互聯(lián)網(wǎng)上試水網(wǎng)絡直銷產(chǎn)品模式，積極考慮將電商引入到渠道建設中來。通過對渠道的積極建設，Panasonic期望在中國市場的銷售額能夠逐年倍增。
美的照明
“萬年太久，只爭朝夕”這是一句被貼在美的集團電商公司里的一句話，也是美的快速壯大電商的一個寫照。2014年年初，美的集團正式成立電商公司，4月美的天貓旗艦店開張，從旗艦店戰(zhàn)略構想的提出到店鋪開業(yè)，美的僅用了13天。美的電商憑借著“只爭朝夕”的理念，迅速發(fā)展其業(yè)務。美的電商零售額亦從2011年的7.16億元，至2012年的14億元，再到2013年的40億元。而今年上半年，美的電商就不負眾望地交出了一份漂亮的成績單。美的半年報顯示，美的電商上半年零售額突破去年全年的總零售額，實現(xiàn)160%的同比增長。
美的照明在美的集團業(yè)務群中，屬于第二梯隊排名靠前的二級公司，是美的集團“再造千億美的”戰(zhàn)略的重要組成部分，和美的物流同等被看重。在當前，美的集團重點推“智慧家居”和“電子商務”戰(zhàn)略，照明產(chǎn)品都是這兩大戰(zhàn)略中不可缺少的部分。因此，美的照明現(xiàn)在圍繞家庭來做，讓更多的消費者認知并認可美的照明，將“美的”品牌在照明行業(yè)的瓶頸打通，進而與美的集團保持同步。
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